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亚马逊重产品,轻店铺,比某宝更适合新手卖家

2020-03-07 11:33


       部门快速增长,据了解,今年1月至11月跨境零售进出口增长25%,成为外贸增长的新亮点..
       尽管跨境电商红利期已经过去,但今年在亚马逊入驻仍然是最好的时间。
       在电子商务平台上,产品运营管理可以分为两种教学模式:店铺运营和精品店运营。 亚马逊与其他电子商务平台的不同之处在于,它是一个“大量产品,轻型商店”的平台。
       对于新进入的卖家,选择产品是一个难点。 此外,他们不需要深入学习和理解运营管理。 他们将更喜欢自己的发行模型。 如果中国卖家可以使用我们进行批量生产,则在分销模式下,单个产品的出货量并不大。 尽管准备商品的时间更少,但由于SKU数量很多,因此资金压力也很大,这明显增加了生产成本。
       但是,由于Amazon平台的特殊性,只要卖方认真管理和保证产品质量,订单就会持续不断。 因此,小编认为卖方的早期购物产品和后来使用的精品店模式是Ideal经营模式的结合:
       由于精细模式工作量相对较小,卖家可以专注于产品的操作和数据分析。可以通过结合亚马逊运营软件erp,掌握店铺每天的运营发展情况,提供一个准确、多维度的数据技术分析,为运营决策问题提供相关数据主要依据;从亚马逊PPC广告、FBA补货、采购信息管理、仓库资源管理、财务风险管理等多方面管理,实现精细化运营。

 
       亚马逊精品运营之产品定位
       ①亚马逊卖家,尽可能的基础上,可能只对小且轻的选择,运输成本不高,可以的商品的快速配送,以减少高资金周转率成本,提高整体盈利能力。
       ②在价格定位上,应注意其许多畅销产品的价格通常不会太高或太低,而是处于“中间技术路线”。 根据市场调查,这个目标价通常在20-50美元之间(包括运费)。 任何售价超过50美元的产品都不属于客户的“冲动购买范围”。 也许更高的利润可以弥补销售的不足,但这也被限制在一定范围内。
       ③在选择产品时,还应注意避免产品的季节性波动,避免选择特别是季节性的产品; 避免产品在生产过程中太复杂或太长。
       ④卖家不妨考虑利基市场尚未饱和时选料考究,这意味着在市场竞争少,观众需要固定和稳定的市场利润。
       ⑤ 卖家在选品时一定要关注企业产品设计是否可以解决了顾客的需求痛点。特别是在同类产品的筛选,一些产品设计的细节或者是改变可以来解决客户的痛点,以获得客户的喜爱和购买。
(文章有E网盟亚马逊跨境电商公司整理发布,转载请注明出处。)

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